天津滨江道 百年城市印记

　　滨江道也是一个江湖

上世纪30年代·中原公司

　　上世纪20年代·劝业场对面是惠中饭店

　　80年代·滨江道全景

　　80年代·劝业场

　　80年代·惠中饭店（一层是天津鞋店）

　　做生意有舍才有得

秦景华

　　秦景华，81岁，1949年到天津后一直在滨江道一带打拼谋生。

　　从1949年到现在，我在滨江道上做了大半辈子生意。现在有时候跟别人聊起来，人家会说，你不像生意人，我就告诉他，我是个标准的买卖人。

　　我是解放后从东北来的天津，最早在滨江道马路边儿修钢笔。那时还没有个体户这个说法，就是靠手艺吃饭吧。平时没事的时候我常去劝业场，当时里面都是一家一户各自经营，自己常想如果能进去做点生意倒是挺不错的。到1956年公私合营，我还真进了劝业场工作，不干个体了，又加入了工会，感觉特别自豪。1962年国家又有新政策，说以前的单干户可以申请下放。那几年我爱人在中国照相馆工作，家里6个孩子，我们俩加一起挣60多块钱，饭都吃不饱。我觉得凭手艺出来后应该会多挣点钱，就写了申请，当时叫和平区修配公司钟表社自负盈亏户。那时候劝业场有2600多名职工，出来干个体的只有3个，另外两人是夫妻，上海人，会织毛衣。

　　我家原来住长春道小学旁边，两楼两底的私产房，我用这个房子换了滨江道新华路口的一套临街的公产房，开了家修理钟表眼镜的小店。我对这种精密仪器好像很有天赋，手风琴、钢琴、经纬仪、望远镜什么的，拿起来就会修，所以日子过得还不错。但是，到文化大革命开始就不允许个体经营了，我这个小店也随着改成了区修配公司的一个门市部。这样继续干到1986年，又有了新政策，说小厂小店可以下放到个人，象征性地收点儿钱。我得知这个消息后赶紧去办手续，当时我手头存了一万多块钱，交给区修配公司4400块钱，算是买断了门市部，又重新成了个体户。可能是因为这个改革在当时来说力度太大，第二天就被叫停了，整个天津市就只有我这一家。

　　80年代，滨江道上一天比一天热闹，人气越来越旺，人们都开始赶时髦。我也基本不干修理了，专门卖眼镜。港商到北京开眼镜订货会，我就过去进货，回来卖得特别快。当时信息渠道不灵通，赚钱就比较容易。眼镜是个一本万利的事，月收入也有个万儿八千的。就这样一直干到1997年。

　　在滨江道做生意这些年，也算见多识广，总结出不少经验。后来我家小孩自己出去开眼镜店，那间门脸就是我帮他选的。一条街道分上道下道，比如滨江道，靠劝业场这一侧就是上道，靠光明影院那一侧就是下道。上道人流量大，买卖自然就更好做。做生意其实就跟做人一样，要学会舍得，学会放弃，明白了这一点，生意自然就变得简单了。

　　个体户把滨江道变成了金街

朱延丰

当年的营业执照

　　朱延丰，79岁，滨江道“元老级”个体户，从1984年夜市一直干到2003年甲区市场拆除。

　　最早的滨江道市场是夜市，在新华路到山东路之间，中原公司对面，一共有36个地摊儿。每天晚上5点半出摊儿，有推车，有三轮，有折叠床，借着中原公司的灯光，自己再带个汽灯，一直卖到晚上9点。那时候我在农资公司干业务员，因为家就住在滨江道附近，所以晚上就去那摆摊卖西裤、条绒裤。那时候市场供不应求，商品很好卖，老百姓看见东西就买。一条裤子卖十五六块钱，虽说也就赚一两块钱，但也比上班的收入高多了。这样干了一夏天，到9月份，管理部门就提出要夜市连白市，建一个正式的市场，进市场的要办个体营业执照。那时候执照特别严格，调查你是不是真的没工作，其实当时在人们思想中还是看不起个体户，不敢拿这个照。但我觉得这个改革是个大趋势，就干脆从单位辞职了。

　　这个市场开始有300多个摊位，有和平区的，也有外区的。因为谁都想挑个好位置，没办法，这些摊主就集中起来抓阄儿排序。我的摊位是河北路和河南路的正中间，90号。滨江道的生意很不错，很快摊位就增加到了500多个。

　　那时候卖毛麻西服，记得进货是21块钱，卖38块钱，再加杂七杂八的开销挑费，一件差不多有10块钱利润。过年前的一个月，一天能卖个百八十件。90年代流行马海毛，就是带毛毛的腈纶毛线，滨江道上很多摊位都卖。各个摊主都是从广东进货，20多种颜色，但运回来之后，总是有那么四五种颜色卖不动，还有一个问题就是好卖的颜色很快就脱销了，来不及进货。我就想进白线，自己找工厂染。按照广东人的说法，他们那儿都是香港的染厂，日本的染料，你们那边染不了。后来我就去天津周边的乡镇企业调研，最后在杨柳青问到了一家小工厂，能染。再去进货我就直接进白线了，拉染厂去染色，要什么颜色就染什么颜色，染厂染好后直接给我送到滨江道，还不用租仓库了。我也没告诉别人，现在来说算是商业秘密吧。但后来别的摊主还是发现了，染厂送货的车上有名字地址。从那儿开始大家都进白线，我这优势也没了。

　　卖了三四年马海毛，这股潮流过去了，我又改卖牛仔裤、牛仔上衣。在那以后一直也没改过。1999年退路进厅，我进了甲区，就是现在乐宾百货的位置。甲区乙区面对面，两个市场有1000多个摊位，比以前的滨江道差不多多出了一倍。山东路、辽宁路那块儿卖文化用品的，从山东路到劝业场这一段原来夜市的，都集中到了一起。

　　我现在还存着当年的税单，98年10月，国税是630块钱，地税是210块钱，加一起是840块钱。还有一份钱是交工商局的，1300块，外加100块管理费。这么说就是当时一个月要上缴2200多块钱，滨江道500多个摊位，可以说创造了很高的价值。再有就是滨江道这个无形资产，现在叫金街，个体劳动者起到了很大的作用。后来大市场又要拆了盖楼，大概是2003年吧。这时候滨江道上的竞争也越来越厉害，感觉自己对货物的判断也跟不上时代发展了，自己虽然身体还行，但毕竟也70多了，借这个机会干脆就不干了。现在滨江道上也没什么个体户了。原来的摊主，有的在大胡同干批发了，有的在商场里代理品牌，也有发展起来的，也有出国的。现在市场跟当年也不一样了，都是靠品牌，时代真的不同了。